在b2b网站中商品合理定价（b2b平台产品定价的策略）

敦煌网(DHgate)这个平台怎么样?好做吗?

1、品牌包容性强：敦煌网对品牌的包容性较强，无论是知名品牌还是新兴品牌，都有机会在平台上获得展示和销售的机会。注重新卖家成长：与其他跨境平台相比，敦煌网更注重新卖家的成长。平台会提供一系列的支持和帮助，帮助新卖家快速适应市场并提升销售业绩。

2、敦煌网是中国领先的b2b跨境电子商务交易平台，具有显著优势，对于有意从事跨境电商的商家来说，是一个值得考虑的平台，但成功与否还需商家自身的努力和策略。以下是具体分析：平台优势： 品牌与历史：敦煌网成立于2004年，寓意打造网上丝绸之路，助力中小企业在全球市场中“买全球，卖全球”。

3、敦煌网在品牌、技术、运营与用户方面具有显著优势，目前累计注册供应商超过254万，年均在线产品数量超过3400万，注册买家累计达5960万，覆盖全球225个国家及地区，拥有100多条物流线路、10多个海外仓和100多种支付方式。

4、收费项目多：敦煌网会收取会员费，还有各种广告费项目，成交佣金都是14%以上（200美元以下的订单）。产品曝光和排名偏向老卖家：新卖家的曝光机会相对较少，平台比较重店铺。敦煌网产品上传流程敦煌网卖家上传产品时需要填写一系列信息，具体流程如下：登录并选择产品类目：登录到“我的DHgate”页面。

5、敦煌网的优势在于其强大的全球网络和服务能力，但也有一定的劣势，如收取会员费和广告费用，成交佣金高达14%以上（200美元以下的订单）。新卖家的曝光率较低，产品排名偏向老卖家。

6、敦煌网作为全球领先的跨境电商B2B平台，成立于2004年，以其在线交易为核心，致力于将中国产品销售至全球市场，尤其是美国市场。网站地址为DHGate官网首页。

工厂转型走好跨境B2B的道路——品牌、品质、包装、利润“四个关注...

1、在跨境B2B模式中，品牌是工厂与海外买家建立信任、提升产品附加值的重要手段。因此，工厂在转型跨境B2B时，必须高度关注品牌建设，塑造符合当地文化的品牌形象。了解目标市场文化：工厂在打造品牌时，要深入了解目标市场的文化背景、消费习惯和价值观，确保品牌形象与当地消费者的审美和需求相契合。

2、工厂转型跨境电商，在探索跨境B2小B的道路时，必须密切关注四个核心要素：品牌、品质、包装和利润。这些要素对于工厂成功转型并在海外市场中立足至关重要。品牌 工厂在转型跨境电商时，必须具备自己的品牌。当工厂给海外的小B卖家供货时，实际上构成了一个跨境小额现货贸易的模式。

3、投资方向：关注工业固废处理、氢能冶金等细分领域，这些领域不仅符合国家绿色发展战略，也蕴含着巨大的投资机会。跨界融合：副业变现：利用工业品电商平台，如1688，开展跨境B2B贸易，享受政策补贴和市场需求增长带来的红利。内容创业：通过拍摄“工业探厂”短视频，揭秘智能车间背后的黑科技，吸引流量并变现。

4、b2c即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

5、而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递+网络+CALL Centre，然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表。

如何做好B2B

1、明确业务模式和定位 选择业务模式：企业可以从制造商处购买大量商品进行转售，或者生产自己的产品并销售给各种零售商。明确业务模式有助于企业聚焦核心资源和能力。市场定位：确定目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，以便制定针对性的营销策略。

2、B2B品牌也积极参与社交媒体营销，以保持与竞争对手的同步。个人微信、企业微信、微博、腾讯QQ等都是推广宣传的平台。通过这些渠道，企业可以发布内容、建立社群、进行互动和培育，甚至实现社交销售。活动营销 无论是线上还是线下活动，如直播、展会、研讨会、沙龙，对B2B企业都是重要的营销手段。

3、制定调研计划：设计调研问卷，确定调研对象（如潜在客户、合作伙伴、行业专家等），并选择合适的调研方式（如在线问卷、电话访问、实地访谈等）。实施调研：按照计划进行调研，收集数据和信息。分析调研结果：整理调研数据，进行分析，提炼出有价值的信息，为活动策划提供依据。

4、充分进行市场调研 明确目标市场：了解B2B行业的特定市场，包括潜在客户、竞争对手和行业趋势。 收集与分析数据：通过问卷调查、行业报告、实地考察等方式，收集目标客户的需求和偏好数据，进行整理和分析。

5、B2B外贸企业可通过优化缩略图、精准嵌入关键词、建立数据复盘与矩阵营销体系，充分利用youtube的信任构建与决策周期缩短优势，实现高效视频营销。 具体策略如下：制作高吸引力缩略图，提升视频点击率避免平台默认缩略图：YouTube自动生成的缩略图可能无法精准传达视频核心内容，导致用户忽略。