SAAS软件销售合同（saas平台服务协议）

SaaS核心经营指标解析——这些数到底怎么算?

SAAS核心经营指标的计算方式如下：不同口径的大盘“收入”签约合同金额：直接根据与客户签订的合同金额确定，表示客户承诺将要支付的总额。销售额：在saas业务中，通常等同于签约合同金额，除非合同细节未明确，则需按具体订单记入。

Saas核心经营指标的计算方式如下：收入相关指标：签约合同金额：直接根据与客户签订的合同金额计算，需注意处理非约束性条款和多年合同的情况。销售额：根据销售订单或发票金额计算，反映一定时期内的销售成果。到账金额：实际收到的客户款项，反映公司的现金流状况。

客户流失率（Customer Churn Rate）：计算方法为本期内流失客户数除以上期末客户数。金额流失率：有两种计算方式，衡量SaaS企业增长效率的高低。客户留存率（Customer Retention Rate）：计算方法为（本期末客户数-本期内新增客户数）除以上期末客户数。

SaaS的核心经营指标解析，关键在于理解不同收入口径和商业模式。首先，收入计算涉及签约合同金额（Bookings）、销售额、到账金额和营收等多个维度，其中合同金额可能因非约束性条款或多年合同的处理而有所不同。

众信签双12大促:接口限时免费、签章价格优惠,免费送电子合同!

众信签双12大促活动时间为12月10日至12月20日，活动内容包括接口限时免费、签章价格优惠、套餐充值赠送及SaaS用户赠礼，并提供全程一对一服务。电子合同接口限时免费活动期间，原价9800元的电子合同接口完全免费开放，助力企业低成本接入电子签约功能。

“两百万”先生:如何思考规模化你的客户成功团队?

重视客户成功在SaaS增长中的作用 销售团队的角色：销售团队不仅负责签订合同，还需将客户带入完整的客户成功全生命周期中。后续合同收入：大部分SaaS公司的收入增长来自于后续合同收入，而非初次交易。客户忠诚度：客户忠诚度是SaaS公司获得持续增长的关键。

客户成功：SAAS产品的成功不仅在于产品的功能和质量，更在于客户能否成功使用并从中获得价值。因此，建立客户成功团队，专注于客户的成功使用，是SAAS销售服务体系的核心。规模化与标准化：为了实现可持续的增长，SAAS公司需要解决规模化与标准化的问题。

首先，科普一下什么叫“百万圆桌”：百万圆桌会议（The Million Dollar Round Table， 简称MDRT）是全球寿险精英的最高盛会。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念。他们的信念就是：“要想收获，就要先给予。

以客户为中心的企业：阿米巴模式注重以客户为中心，每个阿米巴单元都将以客户需求为导向，不断改进产品和服务，提升客户满意度。希望培养企业家精神的企业：阿米巴模式鼓励员工像企业家一样思考和行动，培养他们的经营管理能力，为企业发展储备人才。