b2b企业营销获客怎么做（b2b营销方法）

(十二)应对获客边际效应,b2b企业必须要做的线索生命周期管理!

1、为何必须重视线索生命周期管理？突破获客边际效应线上流量竞争加剧导致获客成本攀升，当线索量达到临界点后，单纯依赖新增客户难以维持增长。企业需将运营重心从“拉新”扩展至“拉新-活跃-留存-增值-召回”全链条，通过复用存量线索挖掘新增商机。

2、私域运营的分摊成本机制流量沉淀与复用：将公域高成本获取的客户导入私域（如微信生态、社群），实现“一次获客，长期触达”。私域内触达无需重复付费，可大幅降低边际成本。客户终生价值（CLV）挖掘：通过长期运营提升客户复购率、交叉销售率及转介绍率，延长客户生命周期，从而分摊初次获客成本。

3、挑战与应对策略模式同质化风险：需持续创新，例如从“流量收割”转向“用户运营”，或通过技术壁垒（如AI、区块链）构建差异化。融资依赖症：平衡融资与造血能力，避免过度稀释股权。例如，美团通过外卖业务盈利支撑新业务探索。渠道管理难度：建立利益共享机制，确保合作伙伴积极性。

B2B企业出海常见5种营销渠道及推广建议

1、youtube营销：利用视频内容建立信任，展示产品生产过程，70%的采购者会观看视频决策。品牌可通过官方或第三方账号制作和推广视频。Facebook社媒营销：利用FACEbook的庞大用户基础进行品牌推广，通过直播、广告和精准用户标签来引导潜在客户。

2、LinkedIn广告：LinkedIn作为专业的职场社交平台，对于B2B行业来说具有较高的投放价值。如某客户生产面向欧洲市场的LED灯，在谷歌广告收效甚微后，尝试LinkedIn广告一周内就收到了两个对口的表单询盘。TikTok广告：对于一些年轻化的冷门行业或产品，Tiktok广告可能是一个有效的投放渠道。

3、平台付费推广：在B2B、b2c平台上付费进行推广。这种方式针对性强、购买欲望强，但费用较高。谷歌推广：包括谷歌SEO和谷歌竞价广告。谷歌seo能够增加网站信任度和品牌形象，但见效时间较长；谷歌竞价广告见效快、目标覆盖率高，但成本较高。

4、搜索引擎营销：被动搜索：搜索引擎竞价（PPC）：通过付费方式在搜索引擎结果页获得靠前位置，快速吸引潜在客户。搜索引擎优化（SEO）：优化网站结构、内容等，提升自然排名，需长期投入和关注。社会化媒体营销：利用国外社交网站（如Facebook、twitter、Pinterest等）的分享和互动特点推广品牌。

B2B企业如何做线上营销?

1、确定目标客户群：B2B产品的目标客户通常是具有明确需求的企业或机构。因此，首先需要明确产品的核心价值，并据此确定目标客户群，如行业、企业规模、业务需求等。市场细分：将目标客户群进一步细分为更具体的细分市场，以便制定更具针对性的营销策略。

2、B2B企业的获客主要是通过线上线下会议，SEO/SEM，内容营销，Social Media，口碑传播，渠道经销商等渠道形式进行营销获客；除线下活动和渠道经销商外，SEO/SEM，内容营销，Social Media，口碑传播往往是在线上完成的，都可以纳入到线上营销的范畴。

3、主动营销推广，扩大品牌曝光精准获客策略：广告投放：利用YouTube Trueview广告，针对行业、职位、兴趣等维度定向海外采购者（如制造业CEO、采购经理）。合作推广：与行业KOL或上下游企业联合制作视频，共享受众资源（如与物流公司合作“一站式工业设备出口方案”）。

4、综上所述，B2B企业要想在抖音平台上做好营销，需要从确定账号基本特征、丰富主页触点、强化闭环营销、建立全员转发机制以及积极借势抖音挑战和热门话题等五个方面入手。通过持续深耕特定内容并多渠道推广，企业可以在抖音平台上更好地影响潜在客户并提升品牌影响力。

5、深入洞察客户意图，开展线索培育、客户互动、客户生命周期管理。运营：搭建B2B企业专属的从获客、筛客到管客、运营的无缝衔接引流体系，以及提升营销和销售转化率的全套解决方案；专业技术运营团队，助力企业跨越从数据到增长的鸿沟。万家推云平台助力企业实现智能化、全链路、全渠道的多端数字化业务协同。

6、第七步，使用腾讯翻译君APP小程序进行即时翻译；第八步，选择合适的直播平台和直播灯光设备。完成基础准备工作后，外贸企业还需考虑如何吸引观众。对于老客户，可以通过短信、海报、邮件或预告视频通知他们线上广交会的消息。对于新客户，则需利用google、Facebook、youTube等平台的广告布局，增加曝光度。