后端促销（后端产品）

618商家价格监控攻略(三):大促期间千万别犯这些重要失误

1、价格类问题 价格类问题是商家在大促期间需要特别关注的问题，因为价格错误可能导致直接经济损失。产品提报和sku提报失误：商家在提报产品和SKU时，需仔细核对价格信息，确保与实际相符。避免因价格错误导致的订单亏损。价格设置错误：商家在设置价格时，需考虑成本、利润和市场竞争等因素。避免因价格设置过低或过高导致的经济损失。

2、避免因低价被系统判定为“价格力不足”而影响流量分配。报名商品数量限制导致的资源错配申报数量计算逻辑天猫根据商家历史大促销售数据及平销情况限制报名商品数量，计算逻辑涉及：历史活动销量占比；日常销售稳定性；商品类目竞争程度。

3、其次，关于价格方面的问题，商家需严格遵守平台规则，不得在产品标题、图片、描述等任何位置使用“原价”进行宣传。同时，应避免虚假折扣和价格欺诈行为，确保所标价格真实可信。平台设有价格保护期，旨在防止商家在大促期间恶意提价或降价，商家应在此期间保持价格稳定。

4、价格要求：报名商品的历史低价需低于过往所有活动价，确保价格竞争力。特殊类目说明 口罩类目（除医疗器械-口罩类）：商品不参与主会场展示，但仍会获得活动打标和详情页横幅。领券中心资源位：设置非公开券的商品不会被打标或展示横幅。

美容培训机构利用免费模式,狂赚上千万,揭秘背后的套路

前置高价值信任培育产品 为了提升信任度，该公司录制了一套DVD光盘套装，详细描述了5个非常厉害且立刻见效的美容院经营策略，并说明这只是6800元现场课程的10%内容。这套DVD通过鱼塘（潜在客户聚集的地方）免费送给潜在客户学习，有效提升了客户对课程的期待和信任。

看懂表象套路 高额返现作诱饵：表面承诺消费2000元返还10000元，但实际通过充值卡、积分兑换、满减券组合实现。例如要求每月固定消费额才能返现，5年才能拿完总额。 分期+限额玩花样：声称的10000元分拆成100张「满500减100」优惠券，每次仅限用1张，有效期短（如7天），逼迫持续消费。

“免费”背后的本质是套路与代价医美行业长期存在以“打折”“免费”为营销手段的现象，但这些手段本质是套路。例如，部分机构通过免费体验吸引顾客，后续却通过高额消费或隐性收费实现盈利。这种模式并非医美行业独有，而是将其他行业的套路复制后重新演绎。

引流与截流：公益活动撬动信任公益图书馆引流 活动规则：捐2本闲置书可获“终身免费图书馆卡”，吸引家长到校区办理手续。目的：通过拍照录入信息，将家长引流至机构，为后续转化铺垫。截流三步走 押金锁客：交100元押金（可退），快速聚集现金流（600人校区收6万）。

免费模式成功的3种套路为资源组合、找到双赢之路、摸清客户痒点。失败的核心原因在于未遵循这些策略，导致成本无法覆盖或目标客户未被有效吸引。 具体分析如下： 资源组合：用利润产品填补免费成本失败原因：单纯免费赠送产品或服务，未通过其他高利润产品填补成本，导致持续亏损。

尤其是“免费参与却要交押金”的模式，常见于以减肥、美容等为噱头的诈骗套路。 常见诈骗手法解析这类机构常以“高薪招募减肥模特”“签约免费减肥”吸引人，但实际操作中会设置押金、器材费、签约费等各类收费名目。押金金额通常几百到上千元，交钱后往往无法兑现服务，或以“未达标”等理由拒绝退款。

一个天天赔钱的产品都可以找到新的盈利点,后端自动赚钱的案例分享...

盈利逻辑：前端赔钱：一份烤鱼价格108元，但实际成本可能只有30元。虽然看似赔钱，但客户可能会带几个朋友一起来，而且可能吃不饱，还会点其他东西、喝酒等，第一笔生意可能持平或每单赔10元左右（100个客户下来平均）。后端盈利：如果产品和服务好，客户会在后续持续消费。

采用免费方式：若促销不用花大钱，就可以天天做，哪怕一天只多一个顾客，也能多赚1份利润。不同行业的生意都可以利用免费方式来天天促销，如妇婴店提供免费摇摇车，其他行业也可根据自身特点提供相应的免费服务或产品。

落到实处，不管你做什么，先做MVP，用全部力量去做一个点，尽快突破，你坚持不下去，和你选的方向有关，更重要的是你没有集中力量，总是在寻找更好的方法，而根本没有踏实去做。

一航接触过很多想通过APP作为产品去进行创业的创业者，在找到软件团队简单的阐述完自己的需求后，紧接着就是问价“我想开发的这款app大约要多少钱”，更有甚者连需求都不说“我想做一个类似XXX的App要多少钱”。 下面是一个很典型的询价过程： 客户：”你好，我想做一个类似“美团”的软件大约多少钱。

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