分销商如何考核（分销商如何考核顾客）

什么是三级分销模式

1、三级分销模式是一种合法的分销模式，它采取三级佣金制度进行利润分配。以下是关于三级分销模式的详细解释： 层级界定： 三级分销模式指的是在分销过程中，只涉及三级分销商进行利润分配。法律明确规定，五个或以上层级的分销模式属于传销，而三级分销是合法的。

2、三级分销是指一种分销模式，其中分销商只能获取其直接下级以及下级的下级和下下级这三级分销所得的佣金，超过这三级的部分则不能获得佣金。以下是关于三级分销的详细解释：分销层级限制：在三级分销模式中，品牌商可以发展三级分销商。每一级分销商都可以再往下发展两级分销商，形成三级分销网络。

3、三级分销的概念通常指的是个人＋A＋B这样的三级结构，在法律和规定中，这种模式是正规的，符合国家法律的要求。然而，现实市场中，通常采取的是个人＋A＋B＋C这样的四级结构，这已经超出了三级的范围，被视为违法。因此，目前市场上的三级分销模式实际上是不合法的。

4、三级分销是指分销商只能获取三级分销所得的佣金，超过三级的部分不能获得佣金的一种分销模式。具体来说，三级分销包含以下几个要点：分销层级限制：三级限制：品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商，形成最多三级分销网络。

宝洁公司的绩效考核

一）宝洁分销商覆盖服务费（CSF）评估系统 目的：有效激励分销商实现对所覆盖商店更好的客户服务，更出色2 的店内表现，更高效的拜访；简化并标准化宝洁公司实地销售人员对分销商日常运作的管理。

宝洁公司有着全面的绩效考核公式和体系。宝洁非常注重人的发展，所以它的业绩考核也充分体现了这种思想，而且落到了实处。在关注员工业绩的同时，宝洁公司也十分注重对员工的培训，以使他们更好地完成工作任务。

纳入绩效考核 此外，将内训授课纳入绩效考核的范畴，也能帮助企业督促内训师完成相关工作任务。宝洁公司的内部讲师激励方法：培训下属等组织贡献在绩效考核中占50%的比重。

相对于大多数的员工来说，升迁机会永远是皇帝只有一个，不可能每一个员工都能获得升迁的机会，所以，只要有一个职位空缺宝洁公司就把它放在企业的内部网上，让大家去申请，并且保证绩效考核公开。 奖励与认可。这主要表现为奖励员工优秀的工作业绩，如提升、任命计划等。

首先，发展阶段的企业绩效考核 开始，管理学家，学者，管理科学崭露头角的企业家如何激励员工的积极性，挖掘员工的潜能，从而提高企业效率，企业利益最大化的不懈努力和研究，在整个绩效考核，奖惩交换的发展分为以下四个阶段：平均主义条件。

渠道销售人员绩效考核关键在哪

1、常规性核心关键指标考核内容：主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销管理、信息管理等四个方面。A.库存指标：拳头品种每月库存指标（一级经销商库存总计；二级分销商库存总计）是否达标；目的满足纯销的需求，保证商业客户不断货。

2、销售员的考核主要通过工作任务考核书分阶段进行考核。作为过程管理的核心措施——填写销售岗位工作任务考核书即是实现绩效这个目的的有效措施。要求每个销售人员每个月都必须填写，在召开销售例会时，销售经理和销售人员必须明确自己下月度的工作任务，并思考完成工作任务的措施。 工作任务考核书的考核要求。

3、首先，绩效考核的起点是设定明确、可衡量的考核标准。这些标准通常与公司的战略目标和个人工作职责紧密相连，可以包括销售额、客户满意度、项目完成时效等关键绩效指标。例如，在销售部门，关键绩效指标可能包括新客户的获取数量、销售额的增长率等。接下来是绩效数据的收集与分析。

如何做白酒代理

制定方案：与厂家或总代协商，制定适合当地市场的营销策略和运作方案。接受扶持：充分利用厂家或总代提供的协助和扶持，如市场推广、培训指导等，提升销售业绩。通过以上步骤，您可以系统地开展白酒代理业务，并在市场中取得成功。

与上级合作伙伴紧密合作 联系并依靠上级合作伙伴：与省代理保持密切沟通，了解品牌的整体战略和市场规划。他们通常会提供市场人员辅导，帮助你更好地运作市场。遵循品牌运作模式：每个品牌都有其独特的运作模式，遵循品牌的指导方针和市场策略，确保代理活动的合规性和有效性。

新手做白酒代理，可以从以下几个方面入手：深入调查当地白酒消费市场：了解消费层次：分析当地消费者的购买力水平，确定代理白酒的价格区间。掌握口味和品牌偏好：通过市场调研，了解当地消费者偏好的白酒口味和品牌，选择符合市场需求的产品。

制定方案：与厂家或总代协商，制定适合当地市场的营销策略和运作方案。协助扶持：利用厂家或总代提供的协助和扶持，如广告投放、促销活动、培训等，提升销售业绩。通过以上步骤，你可以逐步建立起自己的白酒代理业务，并在市场中取得良好的发展。

作为新手做白酒代理，可以按照以下步骤进行：选择正规且有实力的厂家合作：诚信为首要条件：确保厂家具有良好的商业信誉。考察生产实力：选择拥有丰富生产线、技术良好、产品质量靠谱的厂家。市场反馈与售后服务：选择市场反馈及时、售后服务完善的厂家，以保障代理商的收益。