b2b企业竞争分析（b2b企业如何获得竞争力）

走出“中等品牌陷阱”

企业需在接近营收200亿的500强门槛时，系统化构建品牌战略以规避“中等品牌陷阱”。这一阶段企业面临产品、市场、人才、技术等多维度挑战，品牌的作用从隐性支持转向显性驱动，需通过战略定位、传播优化、资源整合及管理框架升级实现突破。

如何做好B2b

1、明确业务模式和定位 选择业务模式：企业可以从制造商处购买大量商品进行转售，或者生产自己的产品并销售给各种零售商。明确业务模式有助于企业聚焦核心资源和能力。市场定位：确定目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，以便制定针对性的营销策略。

2、选择有门槛、竞争弱势的产品：寻找有一定门槛的产品，这些产品可能由于技术要求高、生产复杂、资质限制等原因，使得很多中小卖家难以进入，但对于大卖家有吸引力。比如一些需要特定认证的电子产品、高精度的机械零件等。渠道拓展利用独立站：很多人专注于亚马逊等平台，做独立站的人相对较少。

3、b2b企业有必要做视频号尽管B2B市场部可能面临费用和人员紧张的问题，但视频号作为微信生态内的视频载体，具有独特的营销价值。视频号与微信公众号、小程序等微信功能打通，能够形成有效的私域流量沉淀，提升营销效果。

4、B2B品牌也积极参与社交媒体营销，以保持与竞争对手的同步。个人微信、企业微信、微博、腾讯QQ等都是推广宣传的平台。通过这些渠道，企业可以发布内容、建立社群、进行互动和培育，甚至实现社交销售。活动营销 无论是线上还是线下活动，如直播、展会、研讨会、沙龙，对B2B企业都是重要的营销手段。

5、市场部小白想要不用活动公司自己做好一场B2B的线下活动，可以按照以下步骤进行：前期调研 明确调研目标：首先，需要明确调研的目的，即了解目标受众的需求、偏好以及市场趋势，以确定活动的主题、内容和形式。

6、以个人微信为例，B2B品牌可以通过官方公众号和服务号定期发布图文、白皮书、活动通知，或通过视频号发布小视频实现触达；也可以建立社群，面向不同群组的潜客进行互动和培育；还可以借助小程序实现社交销售的无缝连接；假如内容做得好或者社群运营有道的话，还可能会带来口口相传甚至裂变的效果。

京东企业采购强势入驻、不一样的B2B模式

京东企业采购开创了区别于传统模式的B2B第三种模式，以客户粘性高、物流结款快、服务形式灵活为核心优势。以下是具体分析：现有B2B模式对比营销平台模式：以阿里巴巴、慧聪网为代表，通过资源整合实现产品销售。其优势在于平台体量大、客户群体广泛，但客户粘性不足，用户选择时倾向于多方比较，难以形成长期稳定的合作关系。

既做裁判又做运动员：京东商城模式是自营 + 第三方，第三方商家和京东既是合作关系又是竞争关系，京东既是裁判又是运动员。第三方商家很难享受与京东自营业务同等待遇，且京东平台对第三方商家的SOP和FBP大部分项目入驻收费高于天猫，激化了平台与商家矛盾。

京东强势品类一般都是京东邀约入驻，如3C、美妆、个护品类等，这些品类对商家的要求比较高，一般会让小品牌小商家从POP店铺做起，POP做得好才会引进做自营。总结：京东POP：适合各种规模的商家入驻，提供多种店铺类型选择，结算周期较短，但有一定的年费和保证金要求。